一天带货两亿、净赚400万元，“夫妻店”的爽文还能持续吗？

文/赵家禾

高收入被查的主播已经出现了不少，“自曝”的主播还是第一次见。

8月3日，网红主播“彩虹夫妇”在其发布的一则视频中透露，自己上一场直播中卖了2.3亿元，净赚了400万。尽管他们在视频中强调“捐款了近100万”，但这样自曝收入的言论还是引发了争议，当晚#网红自曝一天带货2亿净赚400万元#就登上了热搜。

一方面，是有观众对主播单场直播的吸金能力依旧心存疑惑；另一方面，此前诸多主播下马的前车之鉴也让这一行的税务问题成为众矢之的，而“彩虹夫妇”的自曝就恰好被推上了风口浪尖。8月4日，税务稽查部门已接到相关实名举报，成都市税务局已对“彩虹夫妇”名下企业介入调查。

那么这次的“彩虹夫妇”又是何方神圣？

据媒体报道，“彩虹夫妇”男方名为郭斌，女方名为孙彩虹，是一对“90”后夫妻。他们从高中开始经历了8年长跑后才终于结婚生子；婚后夫妻俩又双双投身保险行业，据称从最底层的“适用业务员”三年内就奋斗为了“高级经理”。

爱情长跑修成正果，底层奋斗升职加薪，再加上夫妻两人极其普通的长相与出身，放在任何人身上都是一篇草根逆袭爽文。

或许也正是发现了这一点，夫妻俩在短视频平台开启了一条新的掘金之路——贩卖鸡汤。

2020年3月，“彩虹夫妇”在抖音首次发布了一条回顾奋斗史的视频，其中上述的各种逆袭桥段引起了观众的共鸣，纷纷表示了“感动、励志”，视频播放量也直接冲上了1300万。而在此之前，他们纪录日常生活的视频一直不温不火。

不得不说励志鸡汤确实好喝，截至目前“彩虹夫妇”在抖音上已经收获了900多万粉丝，也成为了直播带货的头部主播。据蝉妈妈统计数据，“彩虹夫妇”最近30天直播8场，场均销售额为3831.1万元，8月3日，“彩虹夫妇”以7502万直播销售额位列达人带货榜第一。

夫妻俩的另一个秘诀就是，“万物皆可大促”。由于他们在平台上的内容都以贴近生活为主，因此日常生活里的大小事件都成了带货的理由。生日可以直播带货、乔迁可以直播带货、乃至第三个孩子出生后坐完月子，孙彩虹就紧锣密鼓开启了直播大促。而这场月子直播，正是此次“带货2.3亿”的争议焦点。

卖鸡汤或是卖货，其实也没什么，不过都是各取所需。但锌财经在黑猫投诉上却发现，贫寒出身的“彩虹夫妇”对自己的观众们，并不那么厚道，不乏有”虚假宣传“、”货不对板“等投诉问题出现。

目前自曝视频已经被删除，“彩虹夫妇”也尚未做出回复，会不会成为下一个“薇娅雪梨”还有待部门调查结果。

不过在事件之外，还能发现一个很有趣的现象，那就是带货的“夫妻店”越来越多了。不论是草根素人，还是明星达人，都有不少选择了男女搭配：“彩虹夫妇”、“大狼狗夫妇”、“张檬小五夫妇”......

这类爆款账号都有一个共同点，就是善于打造内容人设，通过代入感和共情来拉近与观众的距离。就像“彩虹夫妇”的大部分视频内容都是事无巨细的家庭琐事，这种毫不遮掩的做派换来的是观众粉丝们推心置腹的信任，售卖的主要商品也都以面向宝妈、新晋夫妇的家用个护产品为主。

只不过“彩虹夫妇”如今陷入的舆论风波，也表明了“夫妻店”形式带来的粉丝情感维系，并非想象中的牢不可摧，一旦自曝打破人设，又或是带货把控不过关，依旧会有翻车的可能。很明显的一点就是，自曝上热搜后，关夫妻俩于带货商品问题的讨论也被推向视野。

毕竟，不论走的是何种风格，与观众感情再紧密，带货的核心都还是在“货”自身。“彩虹夫妇”的爽文能持续多久，也还是个未知数。

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