中国剧本杀店突破3万家 趁着风口开店还有“钱途”吗

[ 《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，截至2020年底，全国剧本杀线下门店已经突破3万家，市场总规模高达117.4亿元。相比之下，去年中国电影市场总票房也只有204亿元。 ]

8月底，十一将北京三里屯的剧本杀店Eleven扩大到27个包间，朝阳公园分店也全新开幕。但身在深圳的剧本杀店主石琨，却默默关掉了位于南山区的店铺。

“被市场吹出来的泡沫给忽悠了。”说起关店亏损的50万元，石琨已经释怀。在剧本杀行业里短暂走过一遭，他才明白，开一个剧本杀店看起来没什么门槛，却有不小的风险。这大半年，他的店长时间处于空闲状态。由于大部分玩家都挑周末过来，就算周末好不容易满座，整体营收仍然入不敷出。

在北京剧本杀店主聚集的群里，十一总能看到新店开张的消息，不断有新人进群。但同时，店铺关闭的信息也从不间断，“天天都有转让消息，甩卖桌椅板凳，特别多店铺倒闭。”

一边是淘宝上的盗版剧本热卖，另一边是倒闭店铺在闲鱼抛售桌椅，剧本杀行业的繁荣之火，在枯荣间不断跌宕。

《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，截至2020年底，全国剧本杀线下门店已经突破3万家，市场总规模高达117.4亿元。相比之下，去年中国电影市场总票房也只有204亿元。

2021年，剧本杀行业市场规模预计将增至170.2亿元。天眼查数据显示，中国超九成剧本杀相关企业的注册资本在100万元以下，近一半成立于一年内。在年轻人创业的选项中，剧本杀成为最热门的赛道之一。但是，玩家的入局和退局此消彼长，开一家能盈利的剧本杀店，远不是“风口”那么简单。

年轻人的剧本杀

2010年9月，十一就在三里屯的核心地段做起桌游店。如今全国各地剧本杀店不断开业的火爆，以及野蛮生长带来的问题，她看在眼里，“剧本杀确实处在一个爆发期。这十几年，年轻人的流行娱乐方式从桌游、轰趴、密室逃脱再到剧本杀，内核几乎都是一样的，都是满足年轻人的社交和娱乐需求。”

十一回忆，当初密室逃脱游戏风靡时，一幢居民楼里就能搭建出几家密室逃脱。玩家进场拿到几张小纸条，粗制滥造的密室场景里放几个箱子，就开始解密游戏。

现在，密室逃脱已经进阶到机械密室、沉浸式无线对讲机、恐怖与古装相结合等模式，但密室逃脱的短板也显露无遗——玩家通常玩一次就不会再复购，密室所需的空间之大、装修投入之多，造成这种重资产的运营越来越难收回成本。

如今剧本杀的流行，让她看到当年密室逃脱的资本疯狂，“你到西安、洛阳这些二线城市，走两步就是一家剧本杀，一栋楼里上上下下都是剧本杀门店。”

相比密室逃脱、狼人杀等娱乐方式，剧本杀似乎具备更广泛的受众群，投入上也比密室逃脱更小。

追溯起来，剧本杀源于19世纪的英国派对游戏“谋杀之谜”。“传到中国以后，因为每位玩家都有一本剧本，这个游戏的名称就变成了剧本杀。”十一说，相比“谋杀之谜”，剧本杀无论是人物角色、剧情走向还是玩法，都变得更有创意和可玩性。2016年，综艺节目《明星大侦探》的热播，更是助推了中国剧本杀热潮。

在她看来，什么年纪的人都能玩剧本杀，无论是推理本、阵营本、欢乐本还是恐怖本、情感本，不同类型的剧本，都能让玩家体验一段不同人生。

“我玩过几十个剧本杀，一开始也不能理解，为什么有人玩情感本会痛哭流涕。”十一说，就像很多人看电视剧会感同身受地落泪，剧本杀的沉浸感更强。玩家在一个密闭的游戏空间里，短暂地脱离自己的日常生活，进入另一个人的人生，几个或者十几个玩家同处一室，一起感受悲欢离合，又在玩的过程中相互配合、协作，那种代入感无疑会更强。她认为，很多玩家沉溺于情感类的剧本杀，是一种对日常平凡生活的宣泄。

北京吉利段金剧本杀店创始人喻佳丽在开店前，也用大量时间玩剧本杀，在她看来，剧本杀是释放情绪、纾解压力的最好方式。剧本杀的魅力在于天马行空，比如变格推理往往涉及血腥、色情、惊悚、灵异等元素，几乎无法在电影里实现，但在剧本杀里，变格推理最受欢迎，也容易写出精品。

凭借社交属性、情感体验和释放压力的特性，剧本杀在年轻消费者的线下娱乐偏好中排名第三，仅次于看电影和运动健身。

剧本杀店能赚钱吗？

数据统计，北京目前有900多家剧本杀门店。身处三里屯，Eleven天然就能拥有大量夜间活跃的年轻客群。这家剧本杀店客流量日均上百，每天都有局，周末最高营收能达六七万元，月营业额数十万元。

走进店内，布满一整面墙的300多个剧本整齐码放。一到周末，这里经常门庭若市，连座位都很稀缺，店内几十个主持人齐上阵，同时开40个车。“车”是剧本杀游戏的黑话，所谓一车，就是按照剧本设定的人数进入故事的人数，玩家可以是熟人，也可以是完全陌生的一群人。

相比门庭若市的大店，石琨作为行业新手体会到的却是经营惨淡。最早，他跟朋友因为喜欢剧本杀，玩了十几个本，觉得这事挺简单，薄薄的十几页剧情，谁都能当好主持人，只要搞个场地，就能做剧本杀生意。

房租和装修，是石琨开剧本杀店付出的最大成本。但他没想到，决定竞争力的，却是他从未考虑到的服务和剧本。剧本杀的每一车，都需要一位主持人，也就是DM，负责带领玩家读本，进入剧情，时刻把控剧情走向，烘托气氛，碰到硬核推理剧本，还要协助玩家找到凶手。这种服务几乎是无法量化的，也没有标准。

一位能掌控全局、洞察人心的DM，是剧本杀门店获得口碑的核心要素。

“我心中没有烂剧本，只有不好的DM。”喻佳丽认为，一个称职的DM能决定玩家的游戏体验，能从简单的闲聊中判断出哪位玩家的领导力更强，谁和谁是情侣，可以准确判断并分配角色，用生动的语言带领玩家玩得更尽兴。

她店里的员工很多都是剧本杀的爱好者，玩过一段时间转型做DM。也有一些人做过DM，又想到自立门户，创业开店。

“有人觉得看我们挣钱很容易，门槛也低，但剧本杀店绝不是租个地方、买点剧本就行。”十一说，她的店内目前有三十多位员工，从服装、营销、组局再到主持，是一套相对完善的管理体系。但更多小型的剧本杀店，就在网上买点盗版剧本，按照网红风格装修一套三居室的居民楼，就算是开业入局了。

更让剧本杀店主为难的是，玩家一个剧本只能玩一次。如果需要持续不断吸引客源，就需要不断买新本、抢精品。但剧本杀市场上，持续稳定的优质剧本供应量远远不够。

数据显示，2021年剧本杀消费需求增速达3800%，中国剧本杀店家每年对剧本的需求量在6万至8万套，而剧本的产量上限只有1万至2万套。尽管目前有很多新手入局写作，但由于艺术创作的周期和无法量产的特点，剧本的品质显得良莠不齐。

“有些玩家一个月就要玩好几个新本，你这里没有，马上就换另一家。”石琨判断，剧本杀的玩家目前依然属于小众群体，这拨小众用户是高频复购的消费者，也意味着他们永远在追逐新鲜感。

剧本杀行业看似繁荣，是一门不错的生意，但多位业内人士认为，剧本杀仍需不断尝试和淘汰，才能形成一个相对稳定的商业模式，真正出圈。